Высокий сезон – идеальное время, чтобы максимизировать прибыльность аренды на время отпуска. Путешественники стекаются в популярные направления в поисках незабываемого отпуска. Это также могут быть другие яркие события года. Определенные мероприятия, будь то развлекательные или профессиональные, способны вызвать рост арендных ставок за очень короткий период. Чтобы в полной мере воспользоваться этими возможностями, вам необходимо внедрить разумные стратегии. В этой статье мы с помощью нашего консьерж-агентства в Сен-Пьере на острове Реюньон рассмотрим, как оптимизировать прибыльность вашей сезонной аренды в разгар года.
Адаптируйте свою ценовую политику к реалиям рынка.
В пик сезона спрос на аренду жилья увеличивается. Однако важно оставаться конкурентоспособными, устанавливая привлекательные цены. Просмотрите цены на аренду жилья для отдыха, аналогичные вашим, и соответствующим образом скорректируйте свои ставки. Здесь самое главное — сравнить то, что можно сравнить: вместительность объекта, оборудование, близость к достопримечательностям, элементы комфорта (терраса, балкон, сад, частная парковка и т. д.) и общее качество/отделка. Обратите особое внимание на предвзятость подтверждения, которая заставляет вас искать самые дорогие товары и неосознанно подтверждать слишком высокие цены. Обязательно оставайтесь объективными в отношении потенциала вашего жилья по отношению к местному рынку. В YourHostHelper у нас есть инструменты, предназначенные для анализа рынка, а также глубокий опыт в каждом из наших секторов деятельности, что позволяет нам определить для вас лучшую цену за ночь в любое время суток.
Улучшите видимость вашего объявления на Airbnb и Booking.
Убедитесь, что ваша онлайн-реклама привлекательна и хорошо оптимизирована для поисковых систем. Используйте высококачественные фотографии, напишите убедительное описание и включите релевантные ключевые слова. Чем заметнее ваше объявление, тем больше вероятность, что вы привлечете бронирования. Это относится не только к поисковым системам, но и к платформам Airbnb и Booking, лидерам рынка. Критерии оптимизации очень многочисленны и могут потребовать профессиональных ноу-хау: оптимизированное написание текста, профессиональные фотографии и ретушь... Эти действия могут показаться ненужными, и тем не менее... Airbnb указывает, например, что использование профессиональных фотографий позволяет увеличить цену за ночь в среднем на +26%. Поразительная цифра, которая очень быстро оправдывает обращение к профессиональному консьерж-агентству, такому как YourHostHelper, для доступа к этим конкретным оптимизациям, не ставя под угрозу прибыльность вашего проекта.
Предлагайте арендаторам льготы
Чтобы выделиться, предложите привлекательные дополнительные услуги, такие как приветственные корзины с местными продуктами, пакеты услуг и льготы от продавцов-партнеров и т. д. Эти дополнения могут побудить путешественников предпочесть ваш сезонный прокат другому. Многим путешественникам нравятся эти небольшие преимущества в натуральной форме, и они включают их в процесс выбора недвижимости. Это практически ничего не стоит вам в финансовом отношении и может стать одним из триггеров для новых бронирований, одновременно увеличивая цену аренды на сутки. Если вы заранее спланируете свои партнерские отношения и эти приветственные подарки, от вас потребуются лишь минимальные усилия для их подготовки в день, когда вы приветствуете арендаторов. Например, приветственные наборы, предлагаемые нашим консьерж-сервис в Сен-Пьере очень хорошо принимаются нашими арендаторами и являются частью дополнительных преимуществ консьерж-услуг YourHostHelper.
Оптимизировать критерии, связанные с продолжительностью пребывания
Поощряйте путешественников бронировать более длительное пребывание, предлагая скользящую шкалу цен. Длительное пребывание может гарантировать вам стабильную заполняемость в пик сезона, сокращая периоды отпуска. В сфере коммерции такой подход обычно называется up-selling и дает возможность изменить среднюю покупательскую корзину. Здесь речь идет не о продаже аренды, а о предложении арендаторам льготной ставки, чтобы мотивировать их бронировать более длительное проживание. Результатом является улучшение заполняемости жилья в течение года. Незарезервированные ночи – это всегда потери, и, сокращая их, вы увеличиваете свой доход от аренды, особенно в высокий сезон.
Будьте отзывчивы и готовы отвечать на запросы
В пик сезона путешественники часто стремятся забронировать билеты как можно быстрее. Будьте готовы быстро реагировать на запросы о бронировании и вопросы потенциальных арендаторов. Скорость вашего ответа может сыграть решающую роль в преобразовании запросов в подтвержденные бронирования. Этот момент справедлив и в течение всего года: независимо от того, планируют ли ваши арендаторы свое пребывание на несколько месяцев вперед или нет, ваша оперативность необходима для установления доверительных отношений с вашими арендаторами с первых же обменов. В высокий сезон более высокие ночные тарифы должны помочь вам обеспечить беспрепятственное путешествие для ваших арендаторов. В таком случае важна оперативность, чтобы ваши арендаторы воспринимали запрашиваемую цену аренды как оправданную по отношению к качеству предлагаемых им услуг. Если ваша оперативность или доступность не могут быть гарантированы, позвоните в агентство по управлению арендой, занимающееся этим.
Эффективно управлять домашним хозяйством и техническим обслуживанием
В высокий сезон возможна частая смена арендаторов. Убедитесь, что ваша команда по уборке и техническому обслуживанию хорошо подготовлена к быстрому ремонту между пребываниями. Если вы делаете это самостоятельно, подготовьте оборудование заранее, чтобы ничего не пропустить во время уборки. Активно следите за состоянием своего дома, составляя полный контрольный список бытовых удобств. Это позволит вам ежедневно контролировать правильное функционирование объекта аренды и не влиять на начало проживания ваших следующих арендаторов. Высокий сезон часто вызывает стресс, поскольку наплыв путешественников увеличивает время реагирования в десять раз. И здесь разумно обратиться к профессиональному поставщику услуг. Если вы этого не сделаете, убедитесь, что вы сами придерживаетесь самых высоких стандартов в этом вопросе.
Оставайтесь гибкими, доступными и в хорошем настроении
Пиковый сезон может быть непредсказуемым. Сохраняйте гибкость, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности путешественников. Это может означать корректировку политики бронирования или готовность быстро решать непредвиденные проблемы. Ваше отношение здесь является ключевым. Вы, конечно, не сможете выполнить все запросы путешественников, которые зачастую оказываются эксцентричными или даже совершенно невыполнимыми. Однако никогда не забывайте оставаться дружелюбными и вежливыми со своими арендаторами даже в самые трудные времена. Человеческий и дружелюбный подход часто отражается в комментариях путешественников и является стимулом для будущих бронирований. Гибкость, доступность и хорошая коммуникация станут вашими лучшими союзниками, которые помогут максимально эффективно использовать высокий сезон в вашем секторе.
Следуя этим стратегиям, вы сможете максимизировать прибыльность аренды жилья в высокий сезон во Франции. Убедитесь, что вы хорошо подготовлены и чутко реагируете на потребности гостей, чтобы обеспечить успешное бронирование и положительные впечатления для арендаторов. Как вы могли заметить, вызов внешней службы может значительно облегчить вашу жизнь. Приглашаем вас изучить услуги консьержа и управления арендой YourHostHelper, если агентство находится рядом с вами. Вы быстро увидите, что в нашем комплексном предложении по управлению и его 15 услугах вы найдете все ответы на свои повседневные проблемы.
