La haute saison est le moment idéal pour maximiser la rentabilité de votre location saisonnière. Les voyageurs affluent vers les destinations prisées, à la recherche de vacances mémorables. Il peut également s’agir d’autres types de temps forts de l’année. Certains évènements, qu’ils soient dans le cadre de loisirs ou professionnels sont capables de faire évoluer à la hausse les tarifs de location sur une très courte période. Pour tirer pleinement parti de ces opportunités, vous devez mettre en place des stratégies intelligentes. Dans cet article, nous allons explorer avec l’aide de notre agence de conciergerie à Saint-Pierre sur l’ile de la Réunion comment optimiser la rentabilité de votre location saisonnière pendant les temps forts de l’année.
Adapter sa politique tarifaire à la réalité du marché
Pendant la haute saison, la demande de locations saisonnières augmente. Cependant, il est essentiel de rester concurrentiel en fixant des tarifs attractifs. Examinez les prix des locations saisonnières similaires à la votre et ajustez vos tarifs en conséquence. Le plus important ici est de comparer ce qui est comparable : capacité d’accueil du bien, équipement, proximité avec des lieux d’intérêt, éléments de confort (terrasse, balcon, jardin, parking privé…) et qualité / décoration générale. Faites particulièrement attention au biais de confirmation, qui vous pousserait à rechercher les biens les plus chers et valider inconsciemment une tarification trop haute. Faites en sorte de rester objectif sur le potentiel de votre logement vis-à-vis du marché local. Chez YourHostHelper, nous disposons d’outils dédiés à l’analyse du marché mais aussi d’une expérience approfondie sur chacun de nos secteurs d’implantation, nous permettant de déterminer, pour vous, le meilleur prix à la nuit à tout moment de l’année.
Améliorer la visibilité de votre annonce sur Airbnb et Booking
Assurez-vous que votre annonce en ligne est attrayante et bien optimisée pour les moteurs de recherche. Utilisez des photos de haute qualité, rédigez une description convaincante et incluez des mots clés pertinents. Plus votre annonce est visible, plus vous aurez de chances d’attirer des réservations. Cela vaut pour les moteurs de recherche mais aussi à l’intérieur même des plateformes Airbnb et Booking, leaders du marché. Les critères d’optimisation sont très nombreux et peuvent requérir des savoir-faire professionnels : rédaction des textes optimisée, prise de photographies professionnelles et retouche… Ces actions peuvent paraitre dispensables, et pourtant… Airbnb indique par exemple que l’utilisation de photographies professionnelles permet d’augmenter le prix à la nuit, en moyenne, de +26%. Un chiffre marquant qui justifie très rapidement de faire appel à une agence de conciergerie professionnelle comme YourHostHelper pour accéder à ces optimisations spécifiques sans mettre en péril la rentabilité de son projet.
Offrir des avantages aux locataires
Pour vous démarquer, offrez des extras attractifs, tels que des paniers de bienvenue avec des produits locaux, des forfaits et avantages chez des commerçants partenaires… Ces ajouts peuvent inciter les voyageurs à choisir votre location saisonnière plutôt qu’une autre. Nombreux sont les voyageurs friands de ces petits avantages en nature et qui incluent cela dans leur processus de sélection des biens. Cela ne vous coûte quasiment rien financièrement et peut être l’un des éléments déclencheurs pour de nouvelles réservations tout en augmentant le prix de vos locations à la nuit. En prévoyant à l’avance vos partenariats et ces cadeaux de bienvenue, ils ne vous demanderont ainsi qu’un effort minime de mise en place au jour de l’accueil des locataires. Par exemple, les kits de bienvenus offerts par notre conciergerie à Saint-Pierre sont très bien accueillis par nos locataires et font partie des valeurs ajoutées des conciergeries YourHostHelper.
Optimiser les critères liés à la durée de séjour
Encouragez les voyageurs à réserver des séjours plus longs en offrant des tarifs dégressifs. Les séjours plus longs peuvent vous garantir une occupation stable pendant la haute saison, réduisant ainsi les périodes de vacances. Cette démarche s’appelle généralement le up-sell dans le domaine du commerce et permet de faire évoluer le panier moyen des clients. Ici, il n’est pas question de brader votre location mais d’offrir un tarif préférentiel aux locataires pour les motiver à réserver des séjours plus longs. En résulte un meilleur taux d’occupation du logement dans l’année. Les nuits non réservées sont toujours une perte et, en les diminuant, vous augmentez d’autant vos revenus locatifs en haute saison en particulier.
Soyez réactif et disponible pour répondre aux demandes
Pendant la haute saison, les voyageurs cherchent souvent à réserver rapidement. Soyez prêt à répondre rapidement aux demandes de réservation et aux questions des locataires potentiels. La rapidité de votre réponse peut faire la différence dans la conversion des demandes en réservations confirmées. Ce point est d’ailleurs vrai tout au long de l’année : que vos locataires prévoient leur séjour plusieurs mois à l’avance ou non, votre réactivité est essentielle pour installer une relation de confiance avec vos locataires dès les premiers échanges. Dans le cadre de la haute saison, des prix à la nuit plus élevés doivent vous amener à proposer une expérience de voyage sans faille à vos locataires. La réactivité est alors de rigueur pour que vos locataires perçoivent bien le prix de location demandé comme justifié vis-à-vis de la qualité de service qui leur est proposé. Si votre réactivité ou disponibilité ne peuvent pas être garantis, faites appel à une agence de gestion locative dédiée à cela.
Gérez efficacement le ménage et l’entretien
Pendant la haute saison, les changements de locataires peuvent être fréquents. Veillez à ce que votre équipe de nettoyage et de maintenance soit bien préparée pour des rotations rapides entre les séjours. Si vous l’assurez vous-même, préparez votre matériel en avance pour ne manquer de rien lors de vos séance de nettoyage. Suivez activement l’état de votre logement en mettant en place une check-list complète des équipements du logement. Elle vous permettra de suivre au jour le jour le bon fonctionnement de votre location et de ne pas entacher le début de séjour de vos prochains locataires. La haute saison est souvent stressante puisque l’afflux de voyageurs décuple votre temps d’intervention. Là encore, l’appel à un prestataire professionnel est de bon aloi. si vous vous en dispensez, veillez à tenir vous-même le plus haut niveau d’exigence sur ce point.
Restez flexible, disponible et de bonne humeur
La haute saison peut être imprévisible. Restez flexible pour répondre aux besoins changeants des voyageurs. Cela peut signifier ajuster vos politiques de réservation ou être prêt à résoudre rapidement les problèmes imprévus. Votre attitude est essentielle ici. Vous ne pouvez bien entendu pas vous plier à toutes les demandes de voyageurs qui s’avèrent souvent farfelues voire totalement irréalisables. Pour autant, n’oubliez jamais de rester aimable et courtois avec vos locataires même dans les moments les plus durs. Une approche humaine et aimable est souvent retranscrite dans les commentaires des voyageurs et un facteur déclencheur pour les prochaines réservations. La flexibilité, la disponibilité et la bonne communication seront ainsi vos meilleurs alliés pour tirer le meilleur parti de la haute saison sur votre secteur.
En suivant ces stratégies, vous pouvez optimiser au maximum la rentabilité de votre location saisonnière pendant la haute saison en France. Assurez-vous d’être bien préparé et réactif aux besoins des voyageurs pour garantir des réservations réussies et une expérience positive pour vos locataires. Comme vous avez pu le constater, l’appel à un service externe peut grandement vous faciliter la vie. Nous vous invitons à étudier les services de conciergerie et gestion locative YourHostHelper dans le cas où une agence se trouve proche de vous. Vous constaterez rapidement que dans notre offre de gestion complète et ses 15 services, se trouvent toutes les réponses à vos problématiques du quotidien.
