Високият сезон е идеалното време да увеличите максимално рентабилността на вашия ваканционен наем. Пътуващите се тълпят към популярни дестинации в търсене на незабравима ваканция. Това могат да бъдат и други видове акценти на годината. Някои събития, независимо дали са развлекателни или професионални, могат да доведат до повишаване на наемните цени за много кратък период. За да се възползвате напълно от тези възможности, трябва да поставите интелигентни стратегии. В тази статия ще проучим с помощта на нашата консиерж агенция в Saint-Pierre на остров Реюнион как да оптимизирате рентабилността на вашия сезонен наем през най-високите периоди от годината.
Адаптирайте вашата ценова политика към пазарната реалност
По време на пиковия сезон търсенето на ваканционни имоти под наем нараства. От съществено значение обаче е да останем конкурентоспособни, като определяме атрактивни цени. Прегледайте цените на ваканционни жилища под наем, подобни на вашите, и коригирайте съответните си цени. Най-важното тук е да сравните това, което е сравнимо: капацитет за настаняване на имота, оборудване, близост до интересни места, елементи на комфорт (тераса, балкон, градина, частен паркинг и т.н.) и общо качество/декорация. Обърнете специално внимание на пристрастието към потвърждението, което ви тласка да търсите най-скъпите стоки и несъзнателно да потвърждавате цените, които са твърде високи. Уверете се, че сте обективни относно потенциала на вашето настаняване по отношение на местния пазар. В YourHostHelper имаме инструменти, посветени на анализ на пазара, но също и задълбочен опит във всеки от нашите сектори на работа, което ни позволява да определим за вас най-добрата цена за нощувка по всяко време на деня.
Подобрете видимостта на вашата реклама в Airbnb и Booking
Уверете се, че вашата онлайн реклама е привлекателна и добре оптимизирана за търсачките. Използвайте висококачествени снимки, напишете завладяващо описание и включете подходящи ключови думи. Колкото по-видима е вашата обява, толкова по-вероятно е да привлечете резервации. Това се отнася за търсачките, но също и за платформите Airbnb и Booking, лидери на пазара. Критериите за оптимизиране са многобройни и може да изискват професионално ноу-хау: оптимизирано писане на текст, правене на професионални снимки и ретуширане... Тези действия може да изглеждат ненужни и все пак... Airbnb посочва например, че използването на професионални снимки позволява да увеличи цената на нощувка средно с +26%. Удивителна цифра, която много бързо оправдава обаждането на професионална консиерж агенция като YourHostHelper за достъп до тези специфични оптимизации, без да застрашава рентабилността на вашия проект.
Предлагайте предимства на наемателите
За да се откроите, предложете атрактивни екстри, като например кошници за добре дошли с местни продукти, пакети и предимства от партньорски търговци и т.н. Тези допълнения могат да насърчат пътуващите да изберат вашия сезонен наем пред друг. Много пътници харесват тези малки ползи в натура и ги включват в процеса на избор на имот. Това не ви струва почти нищо финансово и може да бъде един от стимулите за нови резервации, като в същото време увеличава цената на нощните ви наеми. Планирайки вашите партньорства и тези подаръци за добре дошли предварително, те ще изискват само минимални усилия от вас, за да ги създадете в деня, в който посрещнете наемателите. Например комплектите за добре дошли, предлагани от нашите консиерж услуги в Saint-Pierre се приемат много добре от нашите наематели и са част от добавените стойности на консиерж услугите на YourHostHelper.
Оптимизирайте критериите, свързани с продължителността на престоя
Насърчавайте пътуващите да резервират по-дълги престои, като предлагате цени по плъзгаща се скала. По-дългите престои могат да ви гарантират стабилна заетост през пиковия сезон, намалявайки периодите на ваканция. Този подход обикновено се нарича up-selling в областта на търговията и прави възможно промяната на средната клиентска кошница. Тук не става въпрос да разпродадете наема си, а да предложите преференциална цена на наемателите, за да ги мотивирате да резервират по-дълъг престой. Резултатът е по-добра заетост на жилищата през годината. Нерезервираните нощувки винаги са загуба и като ги намалите, вие увеличавате приходите си от наем, особено през високия сезон.
Бъдете отзивчиви и готови да отговаряте на заявки
По време на пиковия сезон пътуващите често искат да резервират бързо. Бъдете готови да отговорите бързо на заявки за резервация и въпроси от потенциални наематели. Скоростта на вашия отговор може да направи разликата в превръщането на запитванията в потвърдени резервации. Това е вярно и през цялата година: независимо дали вашите наематели планират престоя си няколко месеца предварително или не, вашата отзивчивост е от съществено значение за установяване на отношения на доверие с вашите наематели от първите обмени. По време на високия сезон по-високите цени за нощувка трябва да ви помогнат да предложите безпроблемно пътуване на вашите наематели. Тогава отзивчивостта е от съществено значение, така че вашите наематели да възприемат исканата наемна цена като оправдана във връзка с качеството на услугата, която им се предлага. Ако вашата отзивчивост или наличност не може да бъде гарантирана, обадете се на агенция за управление на наемите, която е специализирана в това.
Управлявайте ефективно домакинството и поддръжката
През високия сезон смяната на наемателите може да бъде честа. Уверете се, че вашият екип за почистване и поддръжка е добре подготвен за бързи промени между престоите. Ако го правите сами, подгответе оборудването си предварително, за да не пропуснете нищо по време на сесията за почистване. Наблюдавайте активно състоянието на вашия дом, като съставите пълен контролен списък с домашни удобства. Това ще ви позволи да наблюдавате правилното функциониране на вашето жилище под наем всеки ден и да избегнете повлияване на началото на престоя на следващите ви наематели. Високият сезон често е стресиращ, тъй като напливът от пътници увеличава десетократно времето ви за реакция. Тук отново е разумно да се обадите на професионален доставчик на услуги. Ако не го направите, уверете се, че сами поддържате най-високите стандарти по този въпрос.
Бъдете гъвкави, на разположение и в добро настроение
Пиковият сезон може да бъде непредвидим. Останете гъвкави, за да посрещнете променящите се нужди на пътниците. Това може да означава коригиране на вашите правила за резервация или готовност за бързо разрешаване на непредвидени проблеми. Вашето отношение е ключово тук. Разбира се, не можете да изпълните всички искания на пътниците, които често се оказват пресилени или дори напълно неизпълними. Въпреки това, никога не забравяйте да останете приятелски настроени и учтиви с вашите наематели дори в най-трудните времена. Човешкият и приятелски подход често се отразява в коментарите на пътниците и е повод за бъдещи резервации. Следователно гъвкавостта, наличността и добрата комуникация ще бъдат най-добрите ви съюзници, за да се възползвате максимално от високия сезон във вашия сектор.
Следвайки тези стратегии, вие можете да увеличите максимално доходността на вашето ваканционно жилище под наем през високия сезон във Франция. Уверете се, че сте добре подготвени и отговаряте на нуждите на гостите, за да осигурите успешни резервации и положително преживяване за вашите наематели. Както може би сте забелязали, обаждането до външна услуга може значително да улесни живота ви. Каним ви да изучите услугите за консиерж и управление на наема на YourHostHelper, ако близо до вас се намира агенция. Бързо ще видите, че в нашата пълна оферта за управление и нейните 15 услуги ще намерите всички отговори на ежедневните си проблеми.
