La договаряне на недвижими имоти е решаваща стъпка в процеса наACHAT на имот, независимо дали за a инвестиция под наем или закупуване на основно жилище. Добрите преговори могат да ви позволятспасяване хиляди евро, получете изгодни условия и оптимизирайте rentabilité от вашата инвестиция. В тази статия ще разгледаме подробно всичко, което подлежи на договаряне по време на a сделка immobilière, както и с продавач че с банк. Ще ви предоставим практически съвети, за да завършите успешно преговорите си и да получите Имот на най-добрата възможна цена.
Влиянието на преговорите за недвижими имоти върху вашата доходност
Преговорите за недвижими имоти могат да имат голямо влияние върху рентабилността на вашата инвестиция. Получаването на намаление на покупната цена на жилище не само означава, че веднага спестявате тази сума, но също така намалявате месечните си плащания по кредита.
Условията за финансиране, ремонтите, които трябва да бъдат извършени, или договорите за наем са всички лостове за преговори за постигане на по-добра възвръщаемост. Преговорите са неразделна част от сделките с недвижими имоти. Като инвеститор, ето някои правила, които трябва да следвате, за да завършите успешно преговорите за недвижими имоти:
- Останете отворени и учтиви. Колкото по-положителни са отношенията ви с продавача, толкова по-допирни точки ще намерите.
- Задайте предварително ограничение за себе си. Преди да започнете да обсъждате цената, трябва да сте помислили за максимална цена, която не трябва да превишавате.
- Интересувайте се от продавача. Опитайте се да разберете причините за продажбата. Продавачът, който бърза, е по-вероятно да намали продажната цена.
Воденето на преговори често е изкуство, което причинява стрес на купувачите. За да ви помогне да намалите месечните си плащания възможно най-много, YourHostHelper е изброил за вас възможните дискусионни точки за закупуване на настаняване.
Точки по договаряне с продавача на имота
Може да не го знаете, но почти всеки аспект на сделката може да бъде обсъден. Ето основните елементи, които трябва да видите с продавача.
- Покупната цена
Когато говорим за преговори за недвижими имоти, покупната цена често е първата точка, която идва на ум на купувачите. И всъщност в зависимост от ситуацията е възможно да се извадят няколко хиляди евро от първоначалната цена с добри аргументи.
За да завършите успешно тази стъпка, започнете, като направите първоначална оферта, по-ниска от исканата цена, като същевременно останете разумни, за да бъдете взети на сериозно. Трябва да базирате офертата си на солидни данни, като например скорошни продажни цени на подобни имоти в същия район или цената на необходимата работа.
- Условия за продажба
Преговорите за недвижими имоти засягат цената, но не само това. Можете да включите конкретни подробности в условията на продажба, за да ги направите изгодни за вас, като например:
- Крайният срок за приключване на продажбата : По-дълъг или по-кратък срок може да угоди на продавача и да повлияе положително на договарянето на цената.
- Отлагателни клаузи : Включете клаузи, които защитават вашите интереси, като получаване на финансиране или проверка на дома, потвърдена от професионалист.
- Бонуси за ремонт и продажба
След обстоен оглед на имота, можете да поискате от продавача да извърши определени ремонти преди продажбата. Ако продавачът откаже, използвайте откритите дефекти, за да договорите намаление на покупната цена. Това ще ви позволи сами да покриете разходите за ремонт.
Можете също така да обсъдите какви артикули са включени в разпродажбата. Избройте уредите, мебелите или друго оборудване, което ви интересува, за да включите в сделката. За домовете помислете за договаряне на разходите за затваряне и други такси, за да намалите общите разходи.
- Финансиране от продавача
Знаеше ли ? Не е необходимо да теглите целия си кредит от банката. В някои случаи продавачът може да предложи частично финансиране на покупката. Това означава, че част от месечните ви плащания ще трябва да му бъдат върнати. Този начин на закупуване може да бъде особено изгоден, ако имате затруднения с получаването на пълен банков кредит или ако условията, предлагани от продавача, са по-изгодни.
- Гаранция за наем
Важи за имоти под наем, тази гаранция се договаря с продавача. Всъщност той може да ви придружи с предложението си за гарантиран наем за определен период. Въпреки че това не се отразява на крайната цена на квартирата, то може да бъде основен актив. Вие гарантирате, че намалявате финансовия риск от първите месеци, като си осигурите определена стабилност на приходите.
- Споделяне на разходите
По време на преговорите за недвижими имоти можете да изберете да разпределите разходите за жилище, както и данъците върху имуществото. Пропорцията на тези разходи трябва да се обсъди в зависимост от датата на придобиване.
Ако отидете чрез агент по недвижими имоти, понякога можете да договорите таксите на агенцията. Или като ги споделите с продавача, или като ги намалите.
Елементи за обсъждане на вашия заем за имот
За да намалите ефективно месечните вноски по банковия си заем, съветваме ви да уточните всеки срок на заема с вашия съветник.
- Лихвата и нейната продължителност
След покупната цена на жилището, лихвеният процент е втората забележителна точка в преговорите за недвижими имоти. Сравнете оферти от няколко банки или използвайте брокер, за да получите възможно най-ниската цена. Лихвите се договарят за заеми с променлива или фиксирана лихва в зависимост от вашите предпочитания и толерантност към риск.
Продължителността на заема пряко влияе върху бъдещите ви месечни плащания и общия размер на лихвата. Бъдете внимателни обаче, защото заем за двадесет и пет години може да бъде по-изгоден в случай на проект за наем, отколкото изплащане за двадесет години. Намерете най-добрата възможна комбинация въз основа на вашите финансови цели.
- Такси за кандидатстване и неустойки
Някои банки включват много значителни такси за обработка в офертата си. При теглене на жилищен кредит вие можете да влияете върху тази сума. Ако вече сте клиент или вашият профил на кредитополучател е солиден, ще можете да договорите тези такси или дори да ги премахнете.
По същия начин има санкции за предсрочно изплащане на кредита ви. За да останете свободни да възстановите таксите си по-рано от очакваното, можете да договорите намаляване или премахване на тези допълнителни такси.
- Застраховка на кредитополучателя
Тази застраховка е задължителна, когато теглите кредит. Не е задължително обаче да го купувате от банката, която ви отпуска кредита. Сравнете офертите, за да получите покритие на по-добра цена. Можете също така да изберете застрахователна делегация, за да се възползвате от по-добри условия.
- Промоционални оферти и други опции
Банките често предлагат промоционални оферти (временни намаления на лихвените проценти, бонуси за добре дошли и т.н.). Някои институции предлагат и гъвкави опции за плащане. Тези опции могат да бъдат интересни за съгласуване на плащанията с вашия проект.
- Гаранция и принос
Ако имате голяма първоначална вноска или допълнително обезпечение, използвайте го, за да договорите по-изгодни условия за кредит. Това може да включва намалени лихвени проценти или облекчаване на определени условия.
Истинската работа по преговорите за недвижими имоти се извършва на няколко фронта. Поставете шансовете на ваша страна, като изброите възможни точки за дискусия. Намалете покупната цена на вашия имот, докато уговорите условията на договора с продавача. От страна на банката се задълбочете в условията на вашия заем, за да го оформите във ваша полза. Оптимизирайте опциите и условията си, за да подобрите рентабилността на покупката си. YourHostHelper е вашият личен агент, който ви помага с всички ваши сделки с недвижими имоти. Намерете нашата агенция в Арл и цяла Франция, за да обсъдим вашия проект!
